王昕軼，安徽省徽商糖酒有限責(zé)任公司采購部經(jīng)理，同時為茅臺運(yùn)營小組負(fù)責(zé)人，2022年一季度徽商之星。她多年來一直負(fù)責(zé)公司主要產(chǎn)品的采購和茅臺銷售運(yùn)營工作，所負(fù)責(zé)的古井年份原漿酒銷售、毛利實(shí)現(xiàn)多年持續(xù)增長，擔(dān)任茅臺運(yùn)營小組負(fù)責(zé)人期間茅臺一直保持安全運(yùn)營。
她勤奮好學(xué)，努力創(chuàng)新。作為茅臺運(yùn)營小組負(fù)責(zé)人，她一直勤奮努力的學(xué)習(xí)茅臺各類知識：從茅臺酒十個生產(chǎn)工藝、到茅臺酒的起源、茅臺酒的文化、茅臺酒的品鑒，她都能如數(shù)家珍和您娓娓道來。2022年她被貴州茅臺安徽省經(jīng)銷商聯(lián)誼會評為“安徽省渠道商品鑒講師”。作為茅臺運(yùn)營小組負(fù)責(zé)人，她嚴(yán)格按照茅臺要求開展各項(xiàng)運(yùn)營工作。2022年茅臺要求各經(jīng)銷商針對傳統(tǒng)節(jié)日和二十四節(jié)氣以及“i茅臺”上線開展宣傳活動，將二十四節(jié)氣傳統(tǒng)文化和茅臺文化相結(jié)合。這是一項(xiàng)新的嘗試創(chuàng)新，每一次活動，她都先學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)節(jié)氣文化，依據(jù)節(jié)氣的特點(diǎn)謀劃茅臺宣傳活動內(nèi)容，對接活動場地、聯(lián)系活動物料制作，安排活動人員，并在第一時間撰寫活動圖文宣傳稿，2022年一季度共計開展茅臺各類活動10余場次。
她踏實(shí)敬業(yè)，不計得失。貴州茅臺酒銷售公司要求茅臺經(jīng)銷商全年（除春節(jié)假期外）的所有時間必須正常開展銷售工作，每個休息日她都帶領(lǐng)茅臺小組2名組員輪流加班，確保茅臺要求的每日銷售工作順利完成。茅臺酒到貨基本都在二環(huán)以外的高速路口附近，不論周末節(jié)假日、白天夜晚、刮風(fēng)下雨，每一次她都在提貨現(xiàn)場，卸貨、點(diǎn)數(shù)、辦理提貨手續(xù)，再返回公司掃碼入庫。有力保證了茅臺工作安全有序開展，運(yùn)營茅臺小組期間茅臺未出現(xiàn)經(jīng)營問題。
她深耕市場，提升銷售。白酒銷售季節(jié)性較強(qiáng)，每到重要節(jié)日她都提前和供應(yīng)商溝通酒水銷售活動方案，對比競品促銷政策，確定促銷內(nèi)容，落實(shí)促銷贈品，每次活動后都和供應(yīng)商仔細(xì)核對促銷費(fèi)用，跟蹤費(fèi)用回籠，并對活動效果進(jìn)行分析評估。她所負(fù)責(zé)的古井品牌銷售、毛利多年持續(xù)增長。
當(dāng)前，茅臺運(yùn)營正由“經(jīng)銷商”模式切換為“專賣店”模式的關(guān)鍵時期，這是銷售場景的重大轉(zhuǎn)變。她表示將加強(qiáng)和廠家及其他專賣店的溝通，梳理銷售流程，繼續(xù)為茅臺的安全運(yùn)營保駕護(hù)航。
（文/圖 王昕軼 陶明蓮）
